武汉寄印尼电商物流COD代收货款

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互联网本身就是一个获客、激活、付费、转化、裂变的过程，这个过程中需要找到自己增长的杠杆。我们的资源是有限的，需要把全部东西放在一个重要地方上。

eBay早期增长的公式和立站的不太一样，立站更加讲究供应链数量，一个讲究数量，一个讲究质量。数量更容易培养出一个用户的行为习惯，而质量好的东西是可以打造品牌形象的。

并不是说平台不讲究质量，也不是立站不讲究数量，而是早期大多数人刚开始做立站或者平台得有一个侧，只能选一边。有了区别，才会有优劣；有了优劣，才会有企业家的策略以及选择。

能不能摆脱平台，只做立站？

立站和平台的本质是用户习惯培养的问题。为什么Shein这么强？因为它上面的SKU多到你刷不完，它解决了女性消费者没事干会喜欢刷手机的问题。

要不要做立站，要根据你的产品类目和市场特征去决定。除非你的类目能一站式解决某个特定问题，否则没有办法只做立站，或者没有办法转型做立站。只能把立站当成是一个标配，但不能当成是赖以生存的东西。

比如说，家具类目是可以只做立站的，但是Anker不能。因为家具类目能解决一个问题，当别人要买东买西时，可能能一站式把这个东西解决掉，并且还能提供特别详细的安装售后服务；但是Anker不行，它没有解决一个问题。

所以，到底能不能做立站，要从用户行为上思考。你的产品解决一个问题，而不是仅仅提供一项产品。毕竟立站只是品牌的一个渠道，它甚至不是一个赚钱的机器。

立站未来的路会怎么样？

立站一直被视为战略布局，但是立站Z难的是运营能力，而运营能力Z难的是冷启动。我认为网红营销应该是冷启动Z合理的方案，因为它的确是ROIZ合理的。

宏观层面上来说，立站的流量一定会被平台挤兑。这个事情发生不是一夜之间全部倒塌，是缓慢的、渐渐的，而且就算被挤对了，还会有很多强有力的网站活得很好，因为他们解决了客户的特定需求。

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